Sales manager key accounts (retail & horeca) - fulltime

Walraven Sax startte haar activiteiten al in 1823 en is daarmee één van de oudste wijn en gedistilleerd distributeurs in de Nederlandse markt. Tegenwoordig zijn wij onderdeel van een internationale groep: Schlumberger Wein- und Sektkellerei GmbH. In Nederland bouwt Walraven Sax aan de gerenommeerde merken, zoals o.a. Torres, Barefoot, Louis Roederer, Marqués de Riscal, Gallo Family Vineyards en Amarula en ook aan enkele eigen merken.

Wij zijn gedreven, trots op wie we zijn, maar blijven daarin bescheiden. Walraven Sax doet graag open en eerlijk zaken, is transparant en begrijpt als geen ander dat een gezonde lange termijn groei valt of staat met partnership.

Walraven Sax staat ook voor innovatie. Wij zijn altijd op zoek naar nieuwe producten, nieuwe samenwerkingsverbanden en volgen trends & ontwikkelingen nauw om zo goed mogelijk in te kunnen spelen op klantwensen.

Als sales manager key accounts vervul je een dynamische spilfunctie tussen de key accounts, leveranciers, externe partners, de interne organisatie en het key accountteam. Aan de hand van, de door jouw ontwikkelde, (strategische) plannen stuur je het key accountteam aan om de afgesproken commerciële doelstellingen per merk te behalen en de key accounts continuïteit en een kwalitatief hoogwaardige dienstverlening te bieden. Je beheert zelf ook nog een aantal key accounts. Daarnaast zorg je ervoor dat de marktpositie van Walraven Sax zich verstevigt en verder ontwikkelt. Je ziet toe op een goede uitvoering van de contracten, signaleert afwijkingen en stuurt bij waar mogelijk. Als people manager zorg je ervoor dat jouw team zich blijft ontwikkelen. Je rapporteert aan de commercieel directeur.
Je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn:

• Het jaarlijks ontwikkelen van een strategisch key account- en new businessplan gebaseerd op actuele marktanalyses en key accounts inventarisaties en het opstellen van de bijbehorende (jaar) budgetten en forecasts;
• Het uitbouwen van bestaande relaties en het werven van nieuwe key accounts;
• Leidinggeven aan je team waarbij effectief en efficiënt wordt gestuurd op het realiseren van jaar- en kwartaaldoelstellingen;
• Het ontwikkelen van het team door het coachen, stimuleren en motiveren van persoonlijke ontwikkeling en samenwerking;
• Scherp zijn op markt- en trendontwikkelingen door het doelgericht uitvoeren van concurrentieanalyses en marktonderzoek;
• Het leveren van een proactieve bijdrage aan en het doen van verbetervoorstellen die bijdragen aan de ontwikkeling van jouw afdeling en/ of de organisatie.

Je beschikt minimaal over:

• Een hbo werk- en denkniveau;
• Enige jaren werkervaring in een key accountmanagersfunctie binnen de retail;
• Ervaring met het opstellen van strategische en operationele verkoopplannen;
• Leidinggevende ervaring in een vergelijkbare functie;
• Kennis van de spirits- en/ of wijnmarkt of de bereidheid je hierin te verdiepen is een pre;
• Kennis van Nielsen/ GFK;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
• Vaardigheid met MS Office (vooral Excel en PowerPoint).

Daarnaast ben je een inspirerende, positief ingestelde. energieke en communicatief vaardige people manager met een doel-, resultaat- en klantgerichte instelling. Je bent cijfermatig en analytisch sterk, oplossingsgericht en intrinsiek gemotiveerd om het beste uit jezelf en je team te halen. Je verbindt, anticipeert, geeft vertrouwen en schakelt moeiteloos van strategische discussies over naar praktische operationele zaken. Je werkt bij voorkeur in een middelgrote organisatie waar je een brede zelfstandige functie vervult en met jouw ondernemende instelling en hands-on mentaliteit een directe bijdrage kunt leveren aan de groei van de organisatie.

• Een uitdagende commerciële baan in een prettige werkomgeving;
• Goede ontwikkelingsmogelijkheden zowel persoonlijk als vakinhoudelijk;
• Ruimte en waardering voor initiatief;
• Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.