Sales Manager Retail - fulltime

We zijn open, direct en to the point en gaan voor de lange termijn. Niet voor niets zijn we al ruim 200 jaar actief als importeur en daarmee één van de oudste wijn- en distilleert distributeurs in de Nederlandse markt.

Tegenwoordig zijn wij onderdeel van een internationale groep: Marussia Beverages. In Nederland bouwt Walraven Sax aan de gerenommeerde third party brands, zoals o.a. Torres, Barefoot, Louis Roederer, Marqués de Riscal, Gallo Family Vineyards en Amarula, maar ook aan enkele eigen merken. Daarnaast zijn wij actief in de Belgische horecamarkt en hebben we de ambitie dit op korte termijn uit te breiden naar retail. Marussia Beverages beschikt naast eigen merken over distributieorganisaties in bijvoorbeeld Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, de UK en de USA.

Wij zijn gedreven, trots op wie we zijn maar blijven daarin bescheiden. Walraven Sax doet graag open en eerlijk zaken, is transparant en begrijpt als geen ander dat een gezonde lange termijn groei valt of staat met partnership.

Walraven Sax staat ook voor innovatie. Wij zijn altijd op zoek naar nieuwe producten, nieuwe samenwerkingsverbanden en volgen trends & ontwikkelingen nauw om zo goed mogelijk in te kunnen spelen op klantwensen.

Ben jij een commerciële leider die kansen in de markt ziet én ze weet om te zetten in resultaat? Weet je hoe je sterke relaties met retailers bouwt, scherpe commerciële keuzes maakt en tegelijkertijd een team naar een hoger niveau brengt? Dan is de rol van Sales Manager Retail een mooie volgende stap.

Als Sales Manager Retail ben je verantwoordelijk voor duurzame omzet- en margegroei binnen ons retailkanaal in Nederland en België. Je bepaalt samen met de Commercieel Directeur de koers voor Retail en vertaalt onze commerciële strategie en merkprioriteiten naar concrete klant- en accountplannen. Je combineert strategisch inzicht met commerciële daadkracht. Je geeft leiding aan twee Key Accountmanagers, bent zelf actief betrokken bij belangrijke key accounts en ontwikkelt nieuwe business. Daarbij stuur je niet alleen op omzet, maar ook op marge, distributie, assortiment, commerciële investeringen en forecastkwaliteit.

Je taken en verantwoordelijkheden zijn onder andere:

• Commerciële groei realiseren. Je bent verantwoordelijk voor omzet, marge en commerciële investeringen binnen Retail en stuurt actief op klantprofitabiliteit.
• De retailstrategie bepalen en uitvoeren. Je vertaalt de commerciële strategie naar een concreet jaarplan en heldere kanaal-, klant- en accountplannen.
• Key accounts ontwikkelen. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit, vergroot distributie en assortiment en identificeert nieuwe commerciële kansen.
• Nieuwe business ontwikkelen. Je brengt potentiële klanten en groeigebieden in kaart en zet kansen om in duurzame commerciële relaties.
• Zelf key accounts managen. Naast je leidinggevende verantwoordelijkheid heb je een eigen accountportfolio en blijf je dicht bij klanten en de markt.
• Sturen op data en performance. Marktdata, klantdata, selling-out, forecasts en CRM/pipeline-informatie vormen de basis voor je commerciële keuzes. Je vertaalt inzichten naar concrete acties voor jezelf en het team.
• Forecast en pipeline professionaliseren. Je zorgt voor een betrouwbare forecast, een kwalitatieve commerciële pipeline en een hoge datadiscipline binnen het team.
• Leidinggeven en ontwikkelen. Je geeft direct leiding aan twee Key Accountmanagers. Je stelt duidelijke doelen en prioriteiten, coacht op resultaat en ontwikkeling en creëert een omgeving waarin mensen verantwoordelijkheid nemen en succesvol kunnen zijn.
• Intern verbinden. Je werkt intensief samen met Marketing, Finance, Supply Chain/Operations en andere commerciële teams om klantplannen, assortimenten, promoties, innovaties en commerciële afspraken succesvol te realiseren.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Commercieel Directeur.

We zoeken een ervaren commerciële professional die strategie en executie gemakkelijk met elkaar verbindt. Je begrijpt het speelveld van Retail, bent financieel en commercieel scherp en weet zowel klanten als collega's mee te krijgen in je plannen.

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• Je hebt commerciële ervaring binnen Retail, bij voorkeur in een rol met verantwoordelijkheid voor grote of strategische accounts.
• Je hebt ervaring met omzet-, marge- en budgetverantwoordelijkheid en begrijpt de impact van prijsstelling, klantcondities en commerciële investeringen.
• Je bent een stevige gesprekspartner en een overtuigende onderhandelaar.
• Je bent analytisch en gewend om beslissingen te onderbouwen met markt-, klant- en verkoopdata.
• Je hebt ervaring met forecasting, pipeline management en gestructureerd werken met CRM.
• Je hebt leidinggevende ervaring of bent aantoonbaar klaar voor een rol waarin coaching, performance en teamontwikkeling een belangrijk onderdeel vormen.
• Je schakelt gemakkelijk tussen strategie en dagelijkse commerciële uitvoering.
• Je bent proactief, resultaatgericht en ziet kansen voordat anderen ze zien.
• Je bouwt gemakkelijk duurzame relaties op, zowel bij klanten als binnen de eigen organisatie.
• Je communiceert professioneel in zowel Nederlands als Engels.
• Je woont op redelijke afstand van ons hoofdkantoor in Breda.

Waar stuur je op?
Je maakt commerciële prestaties concreet en meetbaar. Belangrijke KPI's binnen jouw verantwoordelijkheid zijn onder andere omzet en marge versus budget, distributieontwikkeling, groei van bestaande accounts, new business, assortiment en product share per klant, trade spend, forecast accuracy en de realisatie van klant- en accountplannen.

Hoe jij het verschil maakt
Succes in deze functie vraagt meer dan commerciële ervaring alleen. Je neemt initiatief, stelt duidelijke doelen en houdt focus op resultaat. Je kunt analyseren waar groei of verbetering mogelijk is en zet die analyse om in actie.
Als leidinggevende geef je richting zonder alles zelf te willen bepalen. Je maakt verwachtingen helder, geeft mensen verantwoordelijkheid en ruimte en spreekt aan op resultaten. Tegelijkertijd investeer je in de ontwikkeling van je team door coaching, feedback en uitdagende doelstellingen.
Je combineert commerciële gedrevenheid met klantgerichtheid, overtuigingskracht en sterke relationele vaardigheden. Daardoor ben je niet alleen een goede onderhandelaar, maar ook een partner met wie klanten en collega's graag zaken doen.

Jouw speelveld
Als Sales Manager Retail bevind je je op het kruispunt van klant, markt, merk en organisatie. Je hebt een bepalende en coördinerende rol vanaf commerciële strategie en acquisitie tot en met de daadwerkelijke uitvoering richting de klant. Je krijgt ruimte om binnen vastgestelde commerciële en financiële kaders te onderhandelen, investeringsbudgetten in te zetten, prioriteiten voor Retail te bepalen en de accountverdeling en inzet van je team vorm te geven.
Kortom: een rol voor iemand die niet alleen een bestaande business wil beheren, maar Retail verder wil bouwen.

• Een sleutelrol in de verdere groei van Walraven Sax binnen de retailmarkt;
• Veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap;
• Een team met ambitie en passie voor het vak;
• Een open werksfeer waarin jouw inbreng telt;
• Marktconforme arbeidsvoorwaarden en goede ontwikkelmogelijkheden.